Ziele
- Die Teilnehmer auf Zusatzverkäufe und Abschlussquote sensibilisieren
- Möglichkeiten von Zusatzverkäufen, anhand der Misteryanalyse aufzeigen
- Abschlussmethoden aufzeigen und motivieren, dies in der täglichen Praxis umzusetzen
Ablauf
- Was heisst verkaufen?
- Aufzeigen von Produkten mit der Frage, was als Zusatzprodukt aktiv angeboten werden kann
- Mehrumsatz berechnen
- Analyse der Testkäufe (Vergleich soll/ist)
- Wie kann dies nun in der Praxis umgesetzt werden?
- Handschlag-Vertrag
